Darījumu sekss-un-attiecibas ar pircējiem

4,31

Autors: D. OReilijs
Izdevniecība: Turība Biznesa Augstskola SIA
Gads: 2001
Lappuses: 240
Vāki: mīkstie vāki

Kategorijas:
Svītru kods: 9789984609642

Apraksts

Organizētajos tirgos pircēja prasmes un profesionālisms nepārtraukti pilnveidojas. Tāpēc tirgotājiem draud briesmas – atpalicība, kas padarīs pārdošanas un mārketinga pūles pat vēl sarežģītākas. Vienīgais veids, kā pieņemt šo izaicinājumu, ir radikāli pārvērtēt attiecību ar pircējiem vadīšanu jūsu uzņēmumā: izpētīt tirgu tik rūpīgi, lai jūs to saprastu tik pat labi, ja ne vēl labāk, kā pircējs; pārziniet sarežģīto pirkšanas norisi, pircēja vēlmes un spēku; definējiet kristālskaidru uzņēmējdarbības stratēģiju, kas balstīta uz segmentāciju, mērķēšanu un pozīciju; izveidojiet shēmu, kas jums ļauj efektīgi kontrolēt attiecību ar pircējiem vadību. Balstoties uz jaunāko domāšanas veidu mārketingā un aktuālāko pārdošanas pieredzi, šī grāmata kliedē organizēto tirgu noslēpumainību un sarežģītību. Ja, jūsuprāt, jums ir nepieciešams augstāks līmenis, sadarbojoties ar profesionāliem pircējiem, šī grāmata pastāstīs, kā to iegūt.

Papildu informācija

Svars300 g
Dimensijas14.5 × 20 cm